Remarketing automobilistico in Europa

Il remarketing automobilistico consiste nella rivendita organizzata di veicoli non più richiesti dal proprietario originario. In Europa, svolge un ruolo centrale nel commercio professionale dei veicoli, consentendo a flotte, società di leasing, assicurazioni e concessionari di convertire i veicoli in liquidità in modo efficiente e trasparente.

Breaqs Pro supporta questo processo fornendo una piattaforma d'asta digitale adatta alle esigenze specifiche del mercato europeo, del commercio transfrontaliero e degli acquirenti professionali.

Cos'è il remarketing automobilistico?

Il remarketing automobilistico consiste nella rivendita di veicoli che hanno raggiunto la fine del loro ciclo di proprietà o di utilizzo. Questi veicoli vengono solitamente venduti attraverso canali professionali piuttosto che in showroom al dettaglio.

I veicoli più comuni per il remarketing sono:

• Auto a fine leasing
• veicoli ex-noleggio
• veicoli della flotta
• veicoli assicurativi (comprese le auto danneggiate o in perdita totale);
• Riappropriazioni bancarie e stock di insolvenza.
• Scorte e permute dei concessionari

Il processo di remarketing si concentra sulla velocità, sulla ricerca del prezzo e sull'efficienza operativa piuttosto che sulla presentazione al dettaglio.

Il remarketing automobilistico nel mercato europeo

A differenza dei sistemi a mercato unico, il remarketing europeo opera in più paesi, ognuno dei quali ha le proprie regole.

• regole di registrazione
• trattamento dell'IVA.
• requisiti di trasporto.
• standard di conformità.

Di conseguenza, le piattaforme professionali di remarketing devono facilitare le transazioni transfrontaliere, accogliere gli acquirenti internazionali e fornire una documentazione trasparente.

Breaqs Pro è stato progettato specificamente per il remarketing automobilistico europeo e presenta formati d'asta e modelli di accesso per i concessionari che riflettono questo aspetto.

Chi utilizza le piattaforme di remarketing automobilistico?

Venditori

• Società di leasing e flotte aziendali
• Società di noleggio auto
• Società di assicurazione
• Istituti finanziari
• Rivenditori di veicoli professionali

Questi venditori utilizzano le piattaforme di remarketing per:

• Ottenere prezzi basati sul mercato
• Ridurre i tempi di attesa.
• Raggiungere acquirenti internazionali.
• Standardizzare i processi di vendita.

Acquirenti

• Concessionari di auto professionali
• Specialisti dell'esportazione
• Aziende di ristrutturazione e rivendita
• Smantellatori e riciclatori

Gli acquirenti beneficiano dell'accesso a un inventario strutturato, a processi d'asta trasparenti e a opportunità di approvvigionamento transfrontaliere.

Remarketing basato su aste e vendite a prezzo fisso

Le piattaforme di remarketing automobilistico di solito si affidano alle aste per determinare il giusto valore di mercato. Le aste consentono di:

• Individuazione del prezzo in base alla domanda reale.
• Rapida rotazione dell'inventario.
• offerte competitive a livello transfrontaliero.

Oltre alle aste, molte piattaforme, tra cui Breaqs Pro, supportano opzioni a prezzo fisso o "Compralo Subito" per determinati veicoli o tipi di inventario.

Questo approccio ibrido offre ai venditori una certa flessibilità, pur mantenendo la liquidità.

Aste di remarketing per soli concessionari

L'accesso riservato ai concessionari è una caratteristica fondamentale del remarketing professionale. Alcuni tipi di inventario, come i veicoli della flotta o le scorte assicurative, sono tipicamente venduti esclusivamente ad acquirenti professionali.

Con un account Breaqs Pro, i rivenditori possono:

• Partecipare ad aste chiuse, riservate ai concessionari
• reperire veicoli da venditori di leasing, noleggio e assicurazioni
• Acquistare l'inventario che non è visibile agli acquirenti privati.

I venditori possono scegliere se offrire i veicoli:

• Solo ai concessionari
• O sia ai concessionari che ai consumatori.

Trattamento dell'IVA nel remarketing automobilistico

L'IVA svolge un ruolo significativo nelle transazioni di remarketing di veicoli in Europa. I veicoli vengono solitamente venduti in una delle seguenti modalità:

• IVA recuperabile o
• Regime del Margine (IVA non recuperabile).

La corretta classificazione dell'IVA è essenziale per il commercio transfrontaliero e per la contabilità degli acquirenti. Breaqs Pro consente ai venditori di indicare chiaramente lo stato IVA dei veicoli nelle loro inserzioni, aiutando gli acquirenti a valutare il costo totale di acquisizione prima di fare offerte.

Trasporto e logistica nel remarketing

La maggior parte delle transazioni di remarketing prevede il trasporto professionale dei veicoli oltre confine. I veicoli vengono comunemente trasportati

• su vettori aperti o chiusi.
• come veicoli non immatricolati o destinati all'esportazione.

Sebbene Breaqs non gestisca una propria flotta di trasporto, la piattaforma può assistere gli utenti mettendoli in contatto con partner di trasporto professionali o facilitando il coordinamento dei trasporti come parte del processo di transazione.

Perché usare Breaqs Pro per il remarketing automobilistico?

Breaqs Pro è stato progettato per il settore del remarketing professionale di veicoli in Europa.

• Offre formati d'asta misti e per soli concessionari.
• Offre la possibilità di raggiungere gli acquirenti a livello internazionale.
• Indicatori chiari dello stato dell'IVA
• Metodi di vendita flessibili (asta e Compralo Subito).
• Supporto per le transazioni transfrontaliere.
• Nessuna tariffa per l'inserzione dei veicoli
• Commissioni più basse per gli acquirenti

La piattaforma è stata progettata per ridurre l'attrito tra venditori e acquirenti, mantenendo la trasparenza e i prezzi di mercato.

Il remarketing automobilistico come parte di una strategia di vendita professionale

Per i concessionari e i venditori istituzionali, il remarketing è un canale di vendita ricorrente, non un'attività una tantum. Le piattaforme di remarketing digitale consentono agli utenti professionali di:

• Gestire i flussi di inventario ricorrenti
• Adattare dinamicamente le strategie di prezzo.
• accedere a un mercato più ampio rispetto ai soli mercati locali.

Breaqs Pro supporta questo approccio professionale fornendo strumenti pensati per venditori ripetitivi e acquirenti ad alta frequenza.